Requisitos:
· Experiencia comprobada en ventas B2B internacionales, preferentemente en tecnología para seguros, SaaS o consultoría IT.
· Experiencia en generación de leads y prospección para empresas de desarrollo de software.
· Perfil proactivo y autónomo, con un enfoque de ventas consultivo.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Fluidez en inglés, tanto oral como escrito.
· Se valorará experiencia en venta de soluciones de software, outsourcing IT o aplicaciones empresariales.
· Dominio de HubSpot u otras herramientas CRM, y del paquete Microsoft Office.
· Perfil resiliente, orientado a resultados y adaptable a entornos dinámicos.
Responsabilidades:
· Identificar, investigar y contactar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y networking.
· Desarrollar e implementar estrategias de ventas para ingresar al mercado de tecnología para seguros.
· Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales.
· Aplicar técnicas avanzadas de generación de leads, con foco en empresas de tecnología y desarrollo de software.
· Mantener conversaciones estratégicas con aseguradoras, TPAs y proveedores de servicios para comprender sus necesidades tecnológicas.
· Presentar soluciones personalizadas de desarrollo de software, servicios IT gestionados e integración de datos.
· Establecer y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones y referentes clave.
· Calificar prospectos y coordinar reuniones con el equipo de ventas o consultores especializados.
· Brindar información detallada sobre los leads para apoyar la personalización de propuestas y estrategias comerciales.
· Asegurar una transición fluida de los prospectos calificados al equipo de cierre.
· Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, competidores y tecnologías emergentes.
· Utilizar HubSpot CRM para registrar actividades y generar reportes de desempeño.
· Participar en eventos y actividades de networking para fortalecer la presencia de marca y ampliar el pipeline comercial.
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