Lead Generation Specialist

Requisitos para el puesto

· Experiencia comprobable en ventas B2B externas, preferentemente en tecnología para seguros, SaaS o consultoría IT.

· Experiencia específica en generación de leads y prospección para empresas de desarrollo de software.

· Actitud proactiva y capacidad para generar y desarrollar potenciales clientes de manera autónoma.

· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con fluidez en inglés.

· Experiencia en ventas de desarrollo de software, outsourcing de IT o aplicaciones empresariales (deseable).

· Manejo de herramientas CRM (preferentemente HubSpot) y Microsoft Office Suite.

· Resiliencia, orientación a resultados y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Responsabilidades

· Identificar, investigar y contactar potenciales clientes a través de llamadas en frío, campañas de email, contactos en LinkedIn y networking.

· Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para penetrar en el mercado de tecnología para seguros.

· Construir y mantener una sólida cartera de nuevas oportunidades de negocio.

· Implementar técnicas avanzadas de generación de leads y prospección, enfocándose en empresas de tecnología y desarrollo de software.

· Mantener conversaciones estratégicas con aseguradoras, TPAs y proveedores de servicios de la industria para comprender sus necesidades tecnológicas.

· Presentar soluciones personalizadas de desarrollo de aplicaciones, servicios de IT gestionados y servicios de integración de datos.

· Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones y stakeholders clave.

· Contactar y calificar potenciales clientes, asegurando que cumplan con los criterios necesarios para avanzar en el proceso de ventas.

· Coordinar reuniones entre clientes potenciales y el equipo de ventas o consultores especializados.

· Proveer información detallada sobre los leads generados para facilitar la personalización de propuestas y estrategias de venta.

· Asegurar una transición efectiva de los prospectos hacia el equipo de cierre de ventas.

· Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, competidores y tecnologías emergentes en InsurTech y transformación digital.

· Utilizar CRM (HubSpot) para realizar el seguimiento del rendimiento de ventas y generar reportes periódicos sobre el éxito de las gestiones y métricas de ventas.

· Hacer networking con potenciales clientes y líderes de la industria para fortalecer la presencia de la marca y expandir el pipeline de ventas.

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